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但是我想購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術在網路上買應該會比較便宜，購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術而且24小時都能買，上網慢慢挑選，不用等店家開門也不用看店員臉色

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內容簡介

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作者： 凱文?達頓(KEVIN DUTTON)


信貸利率
















譯者： 吳妍儀


















出版社： 商周出版


















書系： 科學新視野系列


















出版日期： 20100520


















ISBN： 9789866285899


















城邦書號： ?BU0096
















膠裝．單色．320?頁．?15cm×21cm




























:::內容簡介:::


















【本書特色】

◎ 認知心理學領域的最新研究。

◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知。

◎ 擺脫傳統理論教科書的艱澀。

◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣，輕鬆易讀。

◎ 用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論。

苦於經常被說服、做出原本不想做的事？苦於經常無法說服他人，達不到目的？

知名劍橋大學研究員凱文?達頓博士透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，用最新、最權威、最科學的方式告訴你：說服力其實與生俱來，存在於各種生物的本能之中。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式（SPICE生命調味料），教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。

?你知道嗎？你每天會被說服400次！

?為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西？

?為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事？

?為什麼嬰兒不用說話就能征服你？難道人類與生俱來就有「說服」的本能？

?大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎？

?如何用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師？

且看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服力本能。

【精彩內容】

達頓博士獨門「生命調味料」（SPICE）祕方：

◎「簡潔有力」（Simplicity）

大腦偏愛簡潔有力的話語，奏效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。

◎「動之以利」（Perceived self-interest）

說服的秘訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。

◎「不按牌理出牌」（Incongruity）

趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能「漫天喊價」啦。

◎「信心」（Confidence）

信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！

◎「同理心」（Empathy）

要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心；因為相似性就是重點，也最有效。

只要隨身配備「生命調味料」（SPICE），你就能：不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」，成為瞬間說服術專家。

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塑身衣






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